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        出國工作面試談薪,是一著不慎滿盤皆輸的博弈!
        日期:2019-09-16 瀏覽

        屁顛屁顛去面試,話聊了半天,講得口干舌燥嗓子冒煙,最后HR一說薪水,你差點直接問候她家人,白浪費了感情,還有一大堆吐沫星子…… 

        有人就琢磨了,能不能先談好錢再去面試? 

        如果你是剛出來混的小豆包,或者資歷尚淺,議價能力不強,建議“我家大門常打開”,就算走了眼,茲當積累面試經驗練手了,不算壞事。 

        如果你是職場老油條,有才可以任性一點,尤其騎驢找馬,請假不便。電話邀約你時,試探下對方的籌碼,多多少少可以屏蔽掉些給不起銀子的主,但也有限。 

        不論是HR,還是獵頭,談薪說的數,只可信一半。 

        你不見兔子不撒鷹,她們也是狡猾狡猾地啊,薪資待遇沒點水分,怎么引你上鉤?獵頭,和有個水泡子就說海景房的中介,沒太大區別,而像獵頭一樣做招聘,是很多HR的口號。沒有上門量,哪有轉化率,先忽悠過來再說…… 

        買的沒有賣的精,你說期望薪資一萬八,她說妥妥沒問題。你想的一萬八是底薪,她說的沒問題是底薪+績效+補助,甚至是連年終獎都算上了的平均數。 

        換位思考下,你也得體量HR,光憑看簡歷就給你一個準確的報價,就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡歷,都和美了顏的照片有一拼,見面之前吳彥祖,見面之后吳孟達,誰敢輕易就定了價?認同了價值才能談價格,否則都是瞎扯淡。 

        簡歷中明確期望薪資,是簡單有效的方法。 

        寫一個范圍,進可攻退可守,聽起來策略不錯,但要知道,你標價4000-6000元,很可能HR出價就是4000元。企業招聘為了吸引人,“明碼標價”,薪資15000-30000元,倍差的范圍,看著就和鬧著玩似的…… 

        所以,如果你想在簡歷篩選這一步做過濾,明哥建議,要么“一口價”,說個準數,如果是老鳥,想明確身價又留點談判的空間,可以報個年薪;要么寫范圍,你的最低值就是你的真實期望,超過部分都是“飛來橫財”。 

        面試,什么時候談錢? 

        在面試官問你期望薪資或面試進行到尾聲時,再聊給多少銀子的事。尤其剛出來混的新人,籌碼不多,別太心急沉住氣,先讓對方了解你的本事,你再去了解公司的情況,然后談錢,別把自己弄成逐薪而居的造型。 

        誰工作都是為了賺人民的幣,這事兒彼此心照。但表現得太關注錢或只關注錢,就會讓人懷疑你的穩定性。欲擒也要故縱,談戀愛還先從牽手摟腰親腦門開始呢,裝,也要裝裝樣子。 

        面試官主動和你談錢,是一個信號: 

        可能看上你了。 

        為什么說“可能”,也許她不是特別滿意,但還想看看價格是不是有驚喜??傊?,對你有點意思,否則沒必要談,敷衍下打發走就行了。郎有情妾有意,能不能干柴烈火發生點故事,圖窮匕見聊聊錢。 

        我們先揣測下面試官的心理: 

        要價太高,滿足不了你的期望,即便同意入職,穩定性可能也會有問題,強扭的瓜雖然解渴但不甜;要價太低,便宜沒好貨,是不是剛面試時打眼了?這家伙看來沒那么有本事。 

        滿足期望,甚至稍微超出一點期望,你入職后的穩定性和戰斗力最好。 

        明哥面過不少年輕人,兩種典型的稚嫩,一是不敢要錢,“我剛畢業,工資沒要求,夠生活就成”,你自以為有誠意,殘忍的真相是:你越廉價,人家越不敢用。不是你示弱,對方就會同情,就算你卑微到塵埃,別人也只會多踩一腳。敢要錢,也是能力和自信的表現。 

        二是自我中心,報價的依據不是貢獻值,而是生活成本,“一個月多少錢,我能在這座城市活得比較滋潤”。老板只會為你創造的價值買單,不會為你的貧窮付薪。 

        談薪,是一個技術活。 

        面試官:“你對薪資有什么期望?” 

        求職者:“我希望六千以上!” 

        面試官:“我們最多給四千!” 

        求職者:“太少!起碼五千五!” 

        面試官:“五千!不能再多了!” 

        求職者:“好!成交!” 

        菜市場買土豆的場面,基本不會在面試時出現。面試談薪,一般不會有這么多回合,畢竟是“賣人”,不是賣衣服或大白菜,如果雙方的心理預期相差較大,就會談不攏。 

        于求職者而言,談薪最蛋疼的兩個下場:一,去批發市場買衣服,第一次還價,老板就爽快地同意了;二,好容易逮到一個機會,人生中第一個大頭華麗麗地出現了,你要價太高把大頭嚇跑了,這就不好玩了…… 

        要少了,拿著包月的錢干著不記流量的活,郁悶;要高了,快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了,獅吼功玩現了。談薪最重要的是,確認自己的底牌,你的期望薪資多少合適,你應該在面試前就心中有數,而不是面試被問及時現琢磨。 

        你想的是錢多活少離家近,老板琢磨的是少花錢多辦事,這本身是一種矛盾,談判能不能達成的關鍵是:隨行就市,你的身價與專業能力、工作經驗、所在城市、行業狀況、學歷背景等因素相關。一則要正確評估自身與應聘職位的匹配度,需要注意的是,人的天性都會高估自己;二則要了解業內行情,結合自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會,確認期望薪資。 

        怎么把薪資談高? 

        明哥為什么強調隨行就市,一種特殊的情況,如新興行業,找人和找大熊貓一樣,或者公司嚴重缺人,老板又不懂行,看到你就像抓住一根救命稻草……你很稀缺,他很需要,本來是五千的料,你獅子大開口,一萬二他也認了,存在這種可能性。 

        所以,你要了解行情知道身價,在面試時察言觀色隨機應變。 

        薪資要求太低,是貶低自己的能力;薪資要求太高,又可能造成招聘公司受用不起。君子愛財取之有道,談薪就大大方方的談,不要扭扭捏捏遮遮掩掩裝小媳婦,這個不好意思問,那個抹不開面講,等入職以后發現不是那么回事再反水,就惡心了。試用期是不是八折促銷,有沒有五險一金和年終獎,公司有什么福利……親兄弟還明算賬呢,君子愛財,談個清清楚楚明明白白。入職前談錢,不傷感情,入職后談感情,就傷錢了。 

        再者,你要明白,談薪是愿賭服輸的事。 

        面試忘問了,工資要少了,都是你活該啞巴吃黃連,這是你自己的毛病,不是人家的問題,誰讓你沒想清楚。新員工入職后,任何公司都不會短時間內再大幅漲薪,你發現開價低了再討價還價,說明你是一個不會估算自身價值的人。 

        即便真是談薪時年輕不懂事,也工作一段時間后,有了成績再申請為好。 

        跳槽被問上一家公司的薪資,謹慎作答。 

        你值多少錢,最直接的參照物,就是老東家給你多少錢,這是你的價值體現。 

        試想一下,如果你之前的薪資是六千,跳槽后期望薪資是一萬五,HR會怎么想?你跳槽的漲薪幅度是30%,可以;是50%,也中;是150%,就有問題,HR就會懷疑是你貨不對板,還是我們成了大腦袋。 

        真若情況如此,建議模糊回答,即便需要提供銀行流水,有的福利也可遮掩,如年終獎老板為了視覺沖擊發現金、公司為員工租房買單等,你懂的。 

        很多人特喜歡解釋,說原因,講理由,其實……解釋就是掩飾,掩飾可能就是事實。 

        你可能會說,“上家公司面試我薪資要低了”,“我不好意思和老板提加薪”?!靶劫Y要低了”,要么是你不會正確評估身價,要么是你壓根就只值這么多錢?!安缓靡馑继峒有健?,錢是生存和生活的必需品,這都不好意思?HR會怎么想?之前要少了現在是想在我們這找補回來?在上家公司裝靦腆,現在覺得吃了虧上了當,來我們這一錘子敲回來? 

        任何解釋,于事無補。 

        談薪,放平心態,HR不往下砍價才不正常。 

        HR會通過畫餅+打壓的方式,讓你降價。想要多少錢,就報多少錢,不太聰明,稍微有一點虛高,留下談判的空間,談時適當促銷,再表達下因為自己中意的是職業發展,喜歡的是公司氛圍,欣賞的是企業文化,對這片土地愛的深沉,就完美了。 

        確認自己的身價,就是底線,談判中,該強硬的時候強硬,該妥協的時候妥協,但這個過程中,是談判手法可能產生溢價。記住,要讓對方感覺好像是占了便宜,她才會最愉快,HR砍了半天你一毛錢沒降,她的成就感在哪里? 

        HR還特別喜歡說,這份工作你能學到很多東西。 

        可能給的薪資不能滿足你,但你白白凈凈送上門了,隨隨便便放你走?不能夠??!錢沒競爭力,就聊點別的找補下。 

        “能學到很多東西”,是一個非常虛幻的事兒,這個餅看著挺大聞著挺香,而且不像錢那么庸俗,還帶著一丟丟宏圖大志,HR講出來時又好像站在為你著想的角度。但實際上,這玩意要多虛有多虛……記住,什么工作都能學到東西,只要是工作就會學到東西,關鍵是,能學到什么,學到東西的多少與快慢,有沒有用,有多大用。 

        記住,這個餅不應該影響或者至少太過影響你的薪情。 

        更何況,空口白話不需要負責任,人都是容易遺忘或者說喜歡選擇性遺忘的動物,等你入職了,發現不是那么回事兒,生米已經煮成熟飯了…… 

        還有人問我,拿到offer的公司,薪資不滿意要不要去。 

        你要是有更好的選擇,也不會這樣問……當你沒有更好的選擇時,眼前的選擇就是最好的選擇。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求,你還抱有成交期望,可以用一些迂回的手段,如爭取一些福利,租房、交通、電話等補貼,或詢問試用期表現良好,轉正是否可以調薪。 

        總之,談薪要讓面試官覺得,你就是他們想要的人,說服他,你值得公司在你身上花的每一分錢。 

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